Post by account_disabled on Nov 29, 2023 6:27:38 GMT
BANT 潜在客户资格方法几年前在 IBM 提出，成为整整一代销售人员的口头禅。 如果 BANT 方法的 4 个支柱（预算、权限、需求和时间表）显然仍然是商业方法中需要考虑的重要因素，那么很明显，鉴于新的用途和购买方法，它有时已经变得尘土飞扬且不足。 基于这一观察，Hubspot公司不仅设计了营销自动化工具，还提供了营销和销售的真实工作方法，设计了GPCTBA / C&I模型，丰富了传统的BANT，让现代销售团队能够发展他们的商业绩效。 解释。 互联网正在深刻地改变采购流程。首先，BtoB 和 BtoC 买家的自主权显着增加，他们可以自由地对其需求进行初步研究，并为自己提供初步的解决方案清单。 ATWAD（任何时间、任何地点、任何设备）访问 Google 搜索等功能，使每个潜在买家只需点击几下鼠标即可找到有关其需求的大量信息，并形成对可能购买的产品的精确想法。
满足他们的需求、问题和限制。 这些新用途的主要后果是推迟了第一次商业接触的时间，并扰乱了销售人员的角色，使他们失去了一些最初的特权。 事实上，据估计，如今大约 60% 的采购流程是在首次商业接触之前进行的。 GPCTBA / C&I 方法完全集成了这一维度，并允许销售人员通过 3 个资格阶段获得对其处理的销售线索质量的更详细的了解。 第 1 阶段：探索您的目标、行动计划、挑战和截止日期最初，我们的想法 国家邮箱列表 是与您的潜在客户一起探索 GPCTBA / C&I 的前 4 个维度。 目标：这涉及定义分配给您的潜在客户的主要目标。 显然，它们不仅必须被明确识别，而且必须以可量化的方式表述。 作为销售人员，您还可以通过问题的质量和技巧，引导潜在客户重新分类他们可能有点模糊的目标。 计划（行动计划）：这里的问题是寻找您的领导所设想的解决方案，以实现这些先前制定的目标。 他打算如何实现这些目标？ 他是否已经测试过某些东西，结果如何……？
您的建议维度已经可以在这里表达，也许您已经有行之有效的战并与他们分享反馈？ 了解入站销售挑战：这里的想法是确定可能阻碍您的商业进展的障碍：您的潜在客户是否愿意接受外部帮助，或者他是否必须应对可用的内部资源？只提供......？ 时间表：最后，最后期限至关重要。 您的领导有多少时间来实现他们的目标？ 该主题是否确实是他目前的首要任务，还是可能会因 X 或 Y 原因而无限期推迟？ 资格潜在客户入境第 2 阶段：预算和授权 GPCTBA / C&I 潜在客户资格方法的第 2 阶段仍然忠实于传统的 BANT 方法。 我们确实在谈论预算和权力。 预算：这一步在两个方面也很重要。 您不仅要确定您的潜在客户是否有办法实现他的抱负以及他的预算是否与设定的目标一致，更具体地说，还要确定公布的预算是否与您的价格一致。
满足他们的需求、问题和限制。 这些新用途的主要后果是推迟了第一次商业接触的时间，并扰乱了销售人员的角色，使他们失去了一些最初的特权。 事实上，据估计，如今大约 60% 的采购流程是在首次商业接触之前进行的。 GPCTBA / C&I 方法完全集成了这一维度，并允许销售人员通过 3 个资格阶段获得对其处理的销售线索质量的更详细的了解。 第 1 阶段：探索您的目标、行动计划、挑战和截止日期最初，我们的想法 国家邮箱列表 是与您的潜在客户一起探索 GPCTBA / C&I 的前 4 个维度。 目标：这涉及定义分配给您的潜在客户的主要目标。 显然，它们不仅必须被明确识别，而且必须以可量化的方式表述。 作为销售人员，您还可以通过问题的质量和技巧，引导潜在客户重新分类他们可能有点模糊的目标。 计划（行动计划）：这里的问题是寻找您的领导所设想的解决方案，以实现这些先前制定的目标。 他打算如何实现这些目标？ 他是否已经测试过某些东西，结果如何……？
您的建议维度已经可以在这里表达，也许您已经有行之有效的战并与他们分享反馈？ 了解入站销售挑战：这里的想法是确定可能阻碍您的商业进展的障碍：您的潜在客户是否愿意接受外部帮助，或者他是否必须应对可用的内部资源？只提供......？ 时间表：最后，最后期限至关重要。 您的领导有多少时间来实现他们的目标？ 该主题是否确实是他目前的首要任务，还是可能会因 X 或 Y 原因而无限期推迟？ 资格潜在客户入境第 2 阶段：预算和授权 GPCTBA / C&I 潜在客户资格方法的第 2 阶段仍然忠实于传统的 BANT 方法。 我们确实在谈论预算和权力。 预算：这一步在两个方面也很重要。 您不仅要确定您的潜在客户是否有办法实现他的抱负以及他的预算是否与设定的目标一致，更具体地说，还要确定公布的预算是否与您的价格一致。